今届世界杯可谓怪事不断，赛事难料。各预言帝集体被灭，强队陆续阴沟翻船，卫冕冠军很水，简直就是一场屌丝逆袭记。巴西“熄”了、西班牙“哑”了、荷兰“烂”了、阿根廷“停”了，最具戏剧性的还要数德国队征战期间引爆的种种“神调戏”。德国“三驾马车”风头正盛，福特、雪佛兰、菲亚特、起亚等车企使出浑身解数，奇瑞、江淮等“中国制造”不惜血本贴身肉搏，世界杯俨然成了国内外品牌的豪门盛宴。当然，更有像BJ40这样采取“曲线营销”，到底谁做得最好?或许见人见智。但世界杯绝对是一副营销的好牌，打这副牌上手很容易，但是出手很有挑战。

各路车企左突右攻”世界杯营销”给你好看

“体育营销是个筐，车企喜欢往里装”，从2005年起中国车企纷纷玩儿起了体育营销，从体育明星代言、活动赞助直到干脆主办体育赛事的营销模式层出不穷，而4年一届的世界杯更是被高度重视。本届世界杯32支球队中有23支球队得到了多达14家汽车品牌的赞助，打破了世界杯有史以来汽车品牌赞助的纪录。各大车企之间你方唱罢我登场，为的就是凭借世界杯的契机打好手中的营销牌。

作为中国高端车市场的巨头，奔驰、宝马可谓棋逢对手，此次世界杯两者更是上演了一出孙刘联合抗曹的“双簧”好戏。在世界杯德国对战葡萄牙的比赛开始之前，宝马便在其官方微博上发布了一条为德国队加油的信息，并且@给了德国三雄之一的奔驰。与此同时，奔驰也以此方式进行了回应，二者使用的素材配图一模一样，不约而同的表达了同样一句英文“we are one”，大有暗送秋波眉目传情之意。

除了德系三大品牌大肆借势世界杯之外，其他进口、合资汽车厂商甚至自主汽车品牌选择也趁世界杯之机攫取曝光度。捷豹路虎邀请著名球星贝克汉姆担当代言人为品牌造势。广汽本田、东风日产等合资车企通过赞助球队、冠名电视节目、抽奖等强化与消费者的互动沟通。东风日产独家冠名CCTV5黄金栏目《豪门盛宴》，依靠在节目中的出镜率提升品牌形象。

作为自主品牌阵营的主力队员，奇瑞成功赞助智利国家队，成为智利国家队唯一官方汽车赞助商及官方指定用车，并同期举行“世界杯狂欢购车季”活动。江淮、力帆等近年在海外市场屡有斩获的企业也开始在世界杯崭露头角。力帆力邀世界足球先生菲戈到其巴西的4S店造势;江淮则推出《go巴西goal》节目，全方位参与世界杯报道。作为硬派越野的代表，BJ40通过一系列富有创意的社会化营销活动，不仅为消费者提供了一个创意展示的平台，让人不禁感叹“高手在民间”，同时更抓住了越野球迷的眼球，抓住了消费者的心。

小创意也能撬动大市场—看BJ40如何“曲线营销”

世界杯营销军规一：目标明确，提升产品

如果说其他车企动辄百万的营销费用为的就是在世界杯中露个脸，那么北京汽车BJ40时尚硬派越野车精准化的社会化营销活动则与消费者进行了一次真正的零距离对话，显得更加接地气。在活动目标的提炼上，BJ40精准辐射那些热爱越野的足球迷，将世界杯顽强拼搏的体育精神与硬派越野追求自由、坚持梦想的品牌内涵相结合，借助野“绘”世界杯、野“猜”世界杯、野“饮”世界杯不同主题的创意营销活动，融合线上助威竞猜、“战衣”设计征集、线下观战畅饮三种不同活动形式，将自由坚持、不畏挑战的硬派越野理念与世界杯顽强拼搏的体育精神进行完美融合，实现了BJ40与消费者在产品、品牌和情感三个维度的精准沟通与深度共鸣，在与用户一起感受世界杯运动魅力的同时，也进一步提升了BJ40的产品知名度和关注度。

世界杯营销军规二：合适的活动平台，聚焦目标人群

此次北京汽车BJ40世界杯活动以越野e族和BJ40官方微信作为主要活动平台，全面整合线上与线下营销体验，将硬派越野产品理念深深植入进了各个活动环节。在野“绘”世界杯活动中，越野e族论坛作为征集e族足球迷的主阵地，为自己支持的球队设计BJ40版“战衣”。微信作为与用户进行分享交流的平台，为16强球队助威，并让粉丝分享自己支持的BJ40世界杯球队“战衣”，将BJ40的产品巧妙融入进了创意活动中，加深了消费者对于BJ40的品牌联想和印记。同时BJ40还为设计者建立设计基金，为16强作品中的前三名提供获得参与阿拉善活动的机会和设计基金，成为一次全民参与、线上线下联动的社会化营销。据不完全统计，BJ40越野e族论坛主贴点击量蹿升5万次，共吸引了近万名消费者的持续关注，其参与度、互动性之高可见一斑。

世界杯营销军规三：瞄准消费者心理，实现情感互动

营销的效果往往不在于投入多少，而在于是否真正了解消费者。纵观今年世界杯体育营销的大战，更多的车企则通过外围活动与世界杯取得联系，强化与消费者的黏度，提高品牌知名度。从目前情况看，汽车厂商“高大上”的赞助举措多、而踏实给用户回馈的少;以“带你观看世界杯”为噱头的多，真正让消费者在世界杯期间得到实实在在“福利”的少;一言以蔽之：务虚的多、注重品牌力的多，务实的少、注重营销力的少。

BJ40瞄准消费者心理，虽然中国球迷已经沦为场外看客，但BJ40却将世界杯变成了全民的体育盛宴。不仅线上与消费者进行充分互动，同时也将这种氛围引流到线下，在野“饮”世界杯活动中，BJ40身披世界杯“战衣”亮相北京三里屯、后海、798艺术区、蓝色港湾、南锣鼓巷、朝阳公园、望京商业中心、工体等京城各大闹市区，在决赛当天与球迷共同开启了世界杯狂欢夜。据统计，当天共有3000名球迷与BJ40畅饮决赛之夜为冠军德国队喝彩，不仅实现与消费者在情感层面的互动和共鸣，也让消费者感受到了实实在在的世界杯魅力。

世界杯营销军规四：持续性活动，引爆多处嗨点

在持续一个多月的活动中，BJ40的社会化营销可谓节奏鲜明，传播声量一浪高过一浪。以野“绘”世界杯为起点，点燃球迷激情，发起线上活动征集;以野“猜”世界杯为承接，引发球迷对32强球队的话题讨论，提升网络讨论热度;最后以野“饮”世界杯将线上活动引导至线下，实现线上与线下联动的营销方式，将BJ40世界杯营销推向最高潮。从最初的活动告知、线上征集、话题讨论到最后的线下集客参与，BJ40保持了很好地传播连贯性，每一个独立活动都成为一个传播引爆点，在将产品巧妙融入活动中的同时，也全面展现了BJ40的品牌精神，找到了世界杯与BJ40的最佳契合点，不会让人觉得乏味和生硬。

世界杯营销军规五：创意营销，巧妙植入产品

虽然BJ40的小活动与各车企上百万的赞助相比略显单薄，但不可否认的是，BJ40的世界杯营销活动创意精致，互动机制简单便捷，内容趣味性强，有效吸引了消费者和潜在客群的关注，在网络上掀起了一股狂野足球的浪潮。从桑巴热舞、足球宝贝、激情角力，世界杯所涌动的激情，恰与BJ40等硬派越野所宣告着的执着、激情、和梦想异曲同工。在活动的各个环节，BJ40都作为一个核心元素加以运用，在增强用户互动体验的同时也全面提升了与产品的关联度，成为此次BJ40社会化营销的又一大亮点。

世界杯很残酷，世界杯营销也很揪心。对于用户而言，奔驰、宝马那种以博取用户一笑的方式纵然很“社会化”，捷豹路虎、东风日产、广汽本田的品牌赞助动作虽然很有噱头，但这些“高大上”的格调已经脱离了用户层面，有种不食人间烟火的意味。成熟的体育营销更应该是一种将体育营销与消费者心灵感受相结合，催生出更为丰富的内涵和切实的体验，作为拉进与消费者距离的一种方式。虽然各车企玩儿的不亦乐乎，但有谁真正在乎过消费者的感受呢?世界杯的硝烟已经散去，这场车企的世界杯营销大战究竟谁能真正走进用户的内心，诸位看客还是细细品味吧。